Google Ads para abogados: cómo competir en uno de los sectores con CPC más alto
Abogacía está entre los 5 sectores con CPC más alto de Google Ads a nivel mundial. En España, los clics van desde 6 € (nichos menos competidos) hasta 25-40 € en keywords de alto valor comercial ("abogado herencias Madrid", "abogado accidentes tráfico"). Hacer Ads bien en este contexto exige disciplina.
Estructura de cuenta recomendada
Un Ad Group por buyer persona, no por keyword suelta. Cada Ad Group con 3-5 anuncios rotando y 8-15 keywords muy relacionadas. Grupos separados por materia ("Divorcios", "Mercantil", "Laboral") y por intención ("Búsqueda de información" vs "Contratación inmediata").
Tipos de campaña que mejor funcionan
Search con keywords exact match para long-tail de alta intención. Performance Max solo con audiencias definidas y exclusiones claras (sin él, Google gasta en tráfico basura). Display exclusivamente remarketing a visitantes que no convirtieron.
CPC y ROI real
En promedio, un despacho bien optimizado en Google Ads consigue: coste por lead de 40-120 € en long-tail local, coste por cliente de 250-800 €. Con ticket medio de 1.500-4.000 € por caso, ROI positivo después del segundo cliente por campaña.
Integrar Ads con el CRM
Un lead que viene de Ads y no se contacta en 24h vale cero. Conectar el formulario de Ads al CRM (LexiGest lo hace automático vía Webhook) permite alertas instantáneas al abogado responsable y registro del coste-por-lead real por campaña.
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